无促不销卫浴行业陷尴尬

无促不销卫浴行业深陷尴尬局面 摘要：品牌专卖店以及团购网销售产品的交易模式主要采取折扣销售，经销商通过产品打折有利于调动消费者的购买积极性，在这些高端建材市场消费，主要是以中高端消费者为主。

　　笔者在长沙、岳阳、株洲、衡阳等多个销区市场调查发现，实现陶瓷卫浴终端市场明码标价是所有的品牌经销商们最理想中的经营状态，然而复杂的市场环境、激烈的品牌竞争，让经销商们不得不压缩利润来争取更多的客源。而且作为冷门行业的建材行业，不像日常消耗品属于大众消费，它直接或间接地受上下游行业的牵制，终端销售被动化，所以才会形成目前陶瓷卫浴行业“无促不销”市场局面。

　　星城长沙作为湖南省会，经济发展名列省前茅，是陶瓷卫浴行业竞相争夺之地。据笔者观察，除批发市场之外，“明码”在长沙市场基本已经实现。但是要说“实价”却有些牵强。目前经营状况最好的卖场要数万家丽家居建材广场。它被誉为长沙可以提升品牌的品牌卖场，在消费者心中已有良好的口碑。据了解，品牌店产品按价格分两种，一种是正价产品，另一种就是特价产品。在该卖场里笔者看到所有品牌皆已经对产品进行了明码标价，笔者从调查中了解到，特价产品是真正的实价产品，店面正价产品按品牌不同都有不同幅度的折扣。而实价产品在面临“总裁签售”等大型活动时，仍有下降的幅度。8月14日，陶一郎在长沙店举办的总裁签售会上承诺：总裁签售出的价格在两年之内如不是最低价，以差价返还。这点对消费者是一种致命的诱惑力。

　　入驻万家丽的意大利品牌小蜜蜂陶瓷长沙总经销姜奇才说：“要想品牌做得好，价格做得硬，就要专业，才能在消费者心中形成一种固定模式。不能为了抢占更多的客源而高中低产品通吃，这样会让消费者对品牌失去信心。”而在市场中却还是有许多的经销商的经营理念仍是停留在价格竞争上。更多的经销商表示，陶瓷市场竞争力日益增大，没有强有力的品牌做后盾时只能降价来争取市场。据调查，长沙其他的连锁专业品牌卖场和万家丽的状况差不多。

　　卫浴行业深陷“无促不销”尴尬局面

　　如今电器行业基本实现了明码实价，然而陶瓷行业的“明码虚价”却已然成为行业潜规则。对此，有业内人士表示，然而对陶瓷行业来说，它的“明码实价”有着其特殊性。陶瓷是属半成品，在成为成品时，还需要经过入室铺贴等多道工序。如设计、切割、再是铺贴。同时也需要经过多种人群之手，如设计师、装饰公司、泥工等。据了解，这些中间环节都会产生额外费用。设计师、泥工收取回扣的现象已经成了业内公开的秘密。这些无法自控的费用都得算在成本之内。

　　同样，在岳阳、衡阳、株洲、郴州等地级市市场里，很多经销商都表示现在做陶瓷生意非常的累，许多已经陷入价格战不能自拔。陶瓷经营的出路在哪里？岳阳陶瓷商会会长韩兵在接受笔者采访时表示，岳阳要想摆脱目前的困境，不能让市场鱼龙混杂，一定得要有一个专业的品牌卖场将好品牌好经销商进行一次大整合，进行市场优化。至于实现“明码实价”，岳阳还有着相当大的一个距离。

　　南京：明码实价与折扣价并存

　　南京市乃六朝古都，也是长三角经济区域较发达地区，近些年因城市化快速发展，对建材尤其是瓷砖的需求日益增长。南京建材卖场应运而生，异军突起，包括红星美凯龙、金陵国际家居、红太阳建材批发市场等等，举城上下，大大小小卖场新增50多家。

　　因为卖场的渠道不一致、所处商业位置不同，以及产品的交易方式不同，所以，南京市场明码实价与折扣交易模式并存。

　　建材卖场：品牌卖场店折扣销售

　　目前，南京消费者购买瓷砖有多种选择，消费者层次不同最终选择的购买交易方式不同。据了解，南京消费者购买瓷砖的渠道主要有建材卖场品牌专卖店、建材超市、网上团购等等。

　　品牌专卖店以及团购网销售产品的交易模式主要采取折扣销售，经销商通过产品打折有利于调动消费者的购买积极性，在这些高端建材市场消费，主要是以中高端消费者为主。

　　笔者走访金盛家居了解到，卖场里不同的品牌运营商，产品折扣也会不同，并且，这些品牌运营店都会对每款产品实现明码价格，但这并非明码实价。据导购员介绍，这些产品都会保持8折左右，有的产品可能让利到5折，当然一般特价产品不会让利。一家知名品牌陶瓷专卖店里，一款名为罗马玉晶石的产品，规格为800×800(mm)，标价是1280元，折扣6.25折，最终交易价是800元