广州家居卖场扩张加速

广州家居卖场扩张加速 品牌面临考验 　　2010年家居业经历了一场声势浩大的虎年扩张潮。红星美凯龙（查看地图）融资26亿元，计划到2020年开200家分店；居然之家（查看地图）也在下半年发表声明，未来五年要扩张到“百店”，众多家居卖场不约而同地选择扩张，在全国各大城市进行大规模地攻城略地。而在卖场疯狂扩张的同时，家居品牌却传出“被扩张”的怨言。在这场强势卖场与品牌的商业博弈中，广州家居卖场现状如何？搜狐家居记者进行了独家调查。

　　广州卖场扩发展快  紧随扩张大潮 

　　广州素有“千年商都”美誉，是中国商贸核心基地之一，庞大的广州市场理所当然地成为各大家居企业的争夺之地。目前广州家居卖场在经营上主要有两类，一种是以红星美凯龙为代表，走全国扩张路线的跃进型卖场，另一种是盘踞本土，且在当地较为强势的独霸型卖场。那么，广州家居卖场的分布格局是怎样的呢？

　　搜狐家居记者针对广州地区的大型综合性家居卖场进行了调查。调查发现，在数量上，目前本地性卖场与全国性卖场几乎各占广州市场的半壁江山（见图）。而各大家居卖场在扩张速度上也都积极紧随着全国的扩张大潮。祺瑞家居、好运来家居于2010年年初开业，紧接着马会家居（查看地图）潭村店，琶洲吉盛伟邦建材馆，高德美居珠江新城店等也相继开业。广州家居卖场在迅速扩容，在地理区域上逐步形成了珠江新城，天河北，琶洲三大板块格局。

　　竞争激烈 卖场各找生存之道 

　　广州本地卖场高德美居的负责人在接受搜狐记者采访时表示，高德美居目前“运转状态很好”，并透露“会在广州及珠三角其他城市进行拓展。”而目前已在全国11个城市开店的金海马家居（查看地图）坐落于广州番禺的五洲店也于去年9月底开业，截止目前，其在广州已拥有4家店面。金海马家居相关负责人杜文波表示，2011年金海马的新店计划是6至8家。对于卖场的发展趋势，杜文波认为：“未来广州家居卖场的发展趋势肯定也是走连锁发展方向的，这是必然的。” 

　　家居卖场都不约而同地选择了相同的连锁扩张的发展模式，市场竞争便显得尤为激烈，各大卖场也纷纷各显神通。金海马集团杜文波高速记者：“金海马产品主要选择天然材料，纯手工工艺制造”，着力点倾向于提供给消费者的产品本身。而高德美居则侧重消费体验，“从珠江新城店的地段优势，到奥体新城店27万平方的规模优势，高德美居在广州首次构建出家居主题购物中心的概念。” 

　　卖场扩张有利有弊  

　　卖场频繁扩张，不少家居品牌经销商们就抱怨不得不增加门店数量，导致“被扩张”。在经营成本日渐高企的时候，增加门店数量也就意味着成本提高，利润减少，由此一些家居品牌经销商们感到力不从心。

　　对此，高德美居卖场相关负责人承认： “每个商户的经营状况各有不同，有经营良好的，也有经营不善的，目前的市场竞争状况很激烈，且整体市场低迷，对租户的经营都有一定的影响。”高德美居负责人则表示，扩张是目前发展的一个趋势，至于经销商及厂家品牌是否被迫扩张，取决与经销商及品牌商的发展思路与自身定位。

　　“卖场巨擘的扩张对玛格来说，是一种挑战，也是一种机遇。”玛格定制家具公司营销总监徐靖在接受采访时表示。但徐靖认为玛格并未遭遇“被扩张”的情况。“广东市场是玛格未来很长一段时间最重要的战略扩张区域，卖场的扩张从某种层面来说，对玛格也颇为有利，至少我们可以获得更多的选择空间，更大的辐射范围。”

　　徐靖形容卖场与家居品牌之间的关系如同人的左右脚，必须协调发展，协同并进：“对家居企业而言，过度扩张，很可能造成投入与业绩不成正比、资金链紧张等问题。如果因战线太长而导致后继乏力，那就得不偿失了。”